Estrategia Comercial
4623 palabras
19 páginas
ESTRATEGIAS COMERCIALES.Guatire, 21 de Marzo
Índice:
Introducción………………………………………………………………… Pág. 1.
Contenido …………………………………………………………………… Pág. 2- 16.
Conclusión…………………………………………………………………… Pág. 17.
Introducción:
El siguiente trabajo trata de todo lo relacionado con las ESTRATEGIAS COMERCIALES definición, ejemplos, tipos y todo lo que deberíamos de tomar en cuenta para el éxito de nuestro negocio a corto, mediano y largo plazo.
A continuación trataremos temas como:
La organización de la estrategia comercial, tipos de organización , Implantación de la Estrategia Comercial , Control de la Estrategia comercial, entre otros importantes para la conocer mas del tema y poder desarrollarlo.
El …ver más…
Al igual que con productos destinados a consumidores, es necesario segmentar el mercado para determinar el tipo de empresa más rentable y que tiene más potencial.
Algunos criterios a utilizar para segmentar el mercado industrial pueden ser: volumen de ventas de la empresa, número de empleados, aplicación o uso del producto, estructura orgánica, localización geográfica, etc.
Para los consumidores industriales es muy importante estudiar quien realiza la compra, quien toma la decisión final y quien tiene influencia en la decisión. Se debe, por tanto, estudiar como se llega a la decisión de compra, los criterios de compra, el proceso utilizado, etc. Típicamente, los responsables de tomar la decisión de compra constituyen el mercado primario, y las personas con influencia en la decisión son el mercado secundario.
ORGANIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Aspectos a considerar. La organización, o disposición de los medios humanos y materiales, y la implantación de la estrategia comercial son las tareas a realizar por la dirección de marketing para alcanzar los objetivos establecidos en el programa comercial.
La organización comercial es la estructura humana y material que permite ejecutar la estrategia de marketing. La implantación de la estrategia es la asignación de acciones específicas a los elementos de la organización para alcanzar los objetivos