Universidad Nacional Agraria La Molina
Departamento de Gestión Empresarial
Curso: Técnicas de Negociación Internacional

Alumno: Vivanco Trinidad, José Antonio
Código: 20050276
Profesora: Yachi Del Pino

Apreciación de la lectura: Los Siete elementos de la negociación.

La lectura correspondiente a los 7 elementos de la negociación, nos habla de aquellos 7 conceptos que todo negociador debe tener presente para iniciar o tranzar una negociación, y para que esta negociación se haga más fructífera para ambas partes y buscar que ambas partes ganen o lleguen al objetivo trazado.
Los siete elementos de la negociación que menciona la lectura son los intereses, las opciones, las alternativas, la legitimidad, la comunicación, el …ver más…

Un negociador preparado busca la forma de trabajar juntos para obtener mucho más provecho, es decir trata de ampliar la torta para que ambas partes reciban más. Encuentra valor en las diferencias, valor potencial de las cosas que se convierta en un valor real.

Las alternativas son otras maneras de conseguir la satisfacción de los intereses. Los intereses pueden ser satisfechos de dos maneras, a través de una opción, o de una alternativa de esfuerzo personal, aunque puede q no sean atractivas.
En una negociación para q se considere un éxito se debe aportar una opción que sea la mejor alternativa para un acuerdo negociado (MAPAN).
Los errores mas comunes del negociador respecto a las alternativas son, no pensar en su MAPAN, suponer que su MAPAN es lo mismo de siempre, es decir q no aporta nada creativo para satisfacer los intereses.
El negociador bien preparado busca conocer siempre su MAPAN, reforzar su MAPAN, y considerar la MAPAN de la otra parte, para el buen tramite de la negociación.

La legitimidad es un condición de la negociación, donde las partes tratan de hacer percibir al otro de que no están siendo estafados, y así los negociadores pueden elegir entre las opciones que han generado, ya que han sido convencidos que se lograra un acuerdo justo. Los errores comunes del negociador respecto a la