UNIVERSIDAD AMERICANA

SEDE: California

Facultad de Diseño y Comunicación

Bachillerato Publicidad

Teoría de la comunicación

Profesor Róger Pérez

Ensayo: La Persuasión

Andrés Salas Ramos

San José, Costa Rica

Noviembre 2012

IV Cuatrimestre

L

a persuasión es un tipo de comunicación que destaca por manifestarse de una fuente orientada a producir algún sentimiento en el receptor, destinatarios, y tratar de modificar su conducta en algún sentido. Es un proceso que tiene como meta cambiar la actitud de personas, por medio de forma escrita u oral para que la información, sentimientos, razonamientos o todos los anteriores juntos. Para poder persuadir a una persona el mensaje debe de tener un grado alto de …ver más…

Esto se logra por medio de conocimiento y experiencia en el tema, además de saber usar bien las palabras que se hablan, para que el receptor pueda darse por vencido al escucharlas y no imponerse. Un claro ejemplo es el que tiene cuando un grupo de personas normales, con conocimientos básicos de celulares, se pusieran a discutir con personas que trabajan diariamente con ellos. Los argumentos de las personas que saben más detalles y características de los celulares, podrían hacer que el pensamiento que tuvieran antes, los incline a favor de ellos, solo por el conocimiento. Otro de los métodos, y va muy relacionado con el método anterior, es por medio de las palabras convencedoras. Esta táctica es muy efectiva ya que se basa en el fundamento de que la mente humana no es científica. Ya que si por ejemplo, si alguien viene corriendo hacia una persona y le menciona: “Su tío Roberto ha muerto”, no tendrá que insistir demasiado para que le crea, pues ha utilizado las palabras claves que son directas, concisas. Más métodos sería el desarrollar una confianza. Puede que este método sea muy importante porque se ha comprobado que la mayoría de los cierres de ventas exitosos se dan porque el vendedor ha generado un clima de confianza con el cliente. Aquí el entra el lenguaje corporal y el léxico que utiliza el receptor al persuasor tiene que ajustarse o tratar de asemejarse ya que