6. La estrategia de distribución y de precio.
En esta unidad pasaremos a analizar las dos últimas variables del marketing mix, a saber: la estrategia de distribución y de precio. Hemos diseñado un producto de acuerdo con las necesidades del consumidor, hemos realizado una estrategia de comunicación para dar a conocer nuestros productos, solo queda el estableciemiento de un precio adecuado y pasar a distribuir el producto con la ayuda de nuestra fuerza de ventas.
Finalizada esta unidad habremos consolidado con éxito el plan de marketing y restará establecer la estructura organizativa empresarial y la viabilidad de nuestro proyecto.
6.1. La estrategia de distribución.
La estrategia de distrubución trata de combinar todo los factores que …ver más…

La empresa debe tomar una serie de decisiones que le permita crear una combinación adecuada de los factores asociados a la distribución, éstas pueden ser: * Elección de canal de distribución propio o a través de intermediarios. El primer caso es poco habitual en empresas de productos no industriales, puesto que implica unos costes muy elevados para llegar a la diversidad y numero de clientes de un mercado. Es aquí donde deberá realizar una valoración de los canales determinando: * Si la población objetivo está al alcance del canal seleccionado y el grado de penetración. * Si el canal tiene un conocimiento adecuado del mercado y el nivel de madurez requerido para la distribución de sus productos. * Los costes asociados a la distribución en función de los canales. * La capacidad negociadora de la empresa frente a los intermediarios. * Grado de concentración o dispersión de la distribución. La organización puede decidir concentrar su distribución en un numero limitado de establecimienos, es decir mediante la selección llegando incluso a adoptar una estrategia de exclusividad en el punto de venta. Tambien puede elegir hacer llegar a través de cualquier medio su producto sin importarle el recorrido. Es aquí donde tendrá que determinar el grado de control que quiere mantener sobre la distibución, en función de: * La importancia de la imagen de marca sobre el consumidor. * La incidencia de la calidad