BCP (ENFOQUE PYMES) | MI BANCO | Crea una nueva área enfocada en un segmento específico, el de micro financiamiento a las pequeñas y medianas empresas. | Mi banco es una entidad creada especialmente para el sector de pequeños empresarios. Es el banco líder en el sector de micro finanzas. | Crearon un personaje de identidad nacional para lanzar su novedoso servicio, el famoso “Cuy mágico”. | No se dedicaron a promocionarse en base a personaje alguno, priorizaron la efectividad con respecto a la atención del cliente. | En su promoción definieron una plaza representativa de las pymes como lo es el Emporio comercial de Gamarra. En ella se puede ver al “cuy” dando dinero a la mayoría de empresarios. | Reaccionaron con publicidades que …ver más…

|
4.- Diferencias entre BCP y MI BANCO.

5.- Estrategias de posicionamiento.

El BCP utilizo un conjunto de estrategias para tratar de posicionar a su producto. Cuando se lanzo la campaña del “cuy mágico que da plata”, la compañía utilizo como opción la estrategia por los atributos, de usuarios y de categoría de servicios. El primero se identifica con todos los beneficios percibidos por el cliente acerca del producto. El segundo aparece cuando se escoge al segmento especifico de microempresarios. Por ultimo, se puede identificar al tercero al analizar los objetivos de la campaña, ya que esta se basa en lograr un impulso en los pequeños negocios de las pymes, orientarlos a como lograr este objetivo y consecuentemente capacitándolos.

El solo hecho de saber que la entidad financiera mas grande del Perú esta expandiendo su línea de servicio hacia las microempresas, nos genera una importante opción a evaluar ( si es que queremos adquirir el servicio), ya que tenemos la idea de que estamos tratando con una compañía seria, estable y sobre todo segura. Consciente de esto, el BCP identifica este atractivo nicho y se planteo el objetivo de posicionarse como líder en este segmento.

De este modo decide lanzar la publicidad ya mencionada resaltando la apertura de prestamos hacia el nicho enfocado. Con el personaje del cuy, busca despertar la atención del usuario, y de alguna manera trata de identificarlos con el muñeco, ya que se sabe que el cuy es muy popular en las