COMERCIO EXTERIOR CUANDO EXPORTAR

Cuando una empresa se plantea la posibilidad de iniciar una actividad de exportación debe analizar previamente los siguientes puntos:
¿Tiene la capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso, la posibilidad de incrementarla? Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla. No tiene sentido, plantearse en ese momento la exportación, ya que no va a ser capaz de atender la nueva demanda.
Capacidad logística: no es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente, el envío de sus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilómetros de distancia.
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Entre otros muchos aspectos habrá que analizar:

Los productos que se están comercializando y con los que se van a competir (ver sus puntos fuertes y débiles en comparación con el nuestro).
Posibles adaptaciones que habría que realizar al producto para poder comercializarlo con cierta garantía de éxito en este nuevo mercado (bien ajustándolo al gusto de los consumidores, bien ante la necesidad de cumplir las normativas locales).
Estas adaptaciones pueden afectar: al envase, a la presentación, a la etiqueta, al tamaño, a las capacidades, a la calidad, etc.
Formación de los precios: cuales son los márgenes otorgados a los distintos intermediarios (mayorista, distribuidor, comerciante, etc.) y que van a determinar el precio final del producto.
Rango de precio: ver en que segmento de precios se vienen moviendo los futuros competidores directos e indirectos.
Análisis de la competencia, tanto de las empresas locales (número, fortaleza, cuota de mercado, organizaciones patronales, etc.), como de las extranjeras (forma de implantación, cuota de mercado, segmentos del mercado cubierto, técnicas de marketing, etc.)
Análisis de los potenciales consumidores: motivaciones de compra, ritmo, hábito, segmentación, fidelidad al producto, etc.
Canales de distribución: censo de mayoristas y detallistas, grado de desarrollo y eficiencia del