Unidad3: Costos de Distribución

Índice

3.1 Costos de distribución 3
3.1.1 Definición, naturaleza e importancia 3
3.1.2 Clasificación: objetiva, funcional y ocurrencia en los volúmenes de venta. 5
3.1.3 Bases de prorrateo y asignación de los costos de comercialización 5
3.2.1 Costos de comercialización marginales 8
3.2Canales de distribución 7
3.3 Portafolio de productos y su interpretación en relación a los costos 9
3.4 Elaboración del estado de resultados por costeo directo 11

3.1 Costos de distribución
3.1.1 Definición, naturaleza e importancia
Costos para hacer llegar al cliente un producto manufacturado. Desde el control del artículo terminado, la realización de la venta hasta lograr su recuperación en dinero. Su …ver más…

2. Por territorios o plazas. Con esta clasificación se logra conocer la potencia adquisitiva de cada zona, de acuerdo con su capacidad de consumo y su estándar de vida. El resultado de este análisis permitirá tomar decisiones para mejorar el abastecimiento en ciertas plazas. Considerando los costos de cada caso.

3. Por clientes. Este análisis es de gran utilidad para fines de control, pudiéndose hacer una sub clasificación de los mismos por mayoreo, menudeo, locales, foráneos, etc. El estudio sirve básicamente para la concesión de descuentos, servicios sobre esmerado en algunos casos, atención especial, primacía en la entrega, etc.

4. Por métodos de venta. Comúnmente se hace este estudio y clasificación tomando como punto de partida las condiciones en que se realizan las ventas, es decir, a contado, a crédito o en abonos. Es conveniente el conocimiento en esos sentidos, para apreciar si es o no provechoso seguir vendiendo en alguna rama o por el contrario ponerle más atención, etc.

5. Por canales de distribución. Clasificados por distribuidores, sucursales, agencias, comisionistas, etc., con el objeto de ver el rendimiento de cada una de ellas con referencia a los gastos.
3. Importancia y objetivos de los costos de operación.
En la búsqueda de la eficiencia administrativa, es necesario que las empresas controlen cada gasto de operación,