MANAGUA 19 DE ENERO 2013

CALCULOS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION
Calculado el precio en fábrica de su producto, necesita saber qué sucede a su producto después de que sale de su taller, incluidos los costos de distribución necesarios para hacer llegar el producto al cliente final.

Los costos de distribución incluyen los gastos de comercialización y de entrega del producto a dicho cliente. Comprender estos costos de distribución y la forma en que inciden en el precio final al por menor de su producto le permitirá determinar si el precio en fábrica de su producto es adecuado al mercado.
Pasos para calcular los costos. Se debe tomar un determinado período de tiempo y registrar:
1) Ingreso de mercadería: 10,000 unidades a …ver más…

El nivel de detalle es importante, pero cuanto más detalle, más es tiempo insumido para el cálculo y no siempre ese detalle no justifica. Es importante que cada empresa encuentre su óptimo con cálculos simples que les de una idea rápida de cómo va el negocio.
¿Para qué me ayuda conocer mis costos?
Para controlarme y tomar decisiones. Uno se puede responder preguntas tales como ¿Estoy ganando con todos los productos, o con alguno estoy perdiendo? ¿Hasta dónde puedo bajar mis precios en una negociación? ¿Cuánto debo aumentar para que los incrementos de proveedores no influyan la rentabilidad? ¿Va bien el negocio?
Este último punto es para mí el más importante de todos: Medirse. Si uno tiene claros sus números, los puede ir monitoreando. De este modo uno puede calcular los costos de sus productos por semana/mes/trimestre/temporada (dependiendo el negocio, cuando de un ciclo completo), luego estima el volumen de ventas y proyecta los gastos, determinando los valores esperados para el próximo período. Monitoreando eso durante el avance del período y a la finalización del mismo, van a poder detectarse bajas en los niveles de venta, aumento de ciertos gastos o precios de compra, cambios en niveles de productividad, cambios en la mezcla de productos, canales de ventas o cartera de clientes, etc. ¿Qué más se necesita para manejar las operaciones de un negocio?