INTRODUCCIÓN
En la actualidad los mercados han demostrado cambios importantes siendo estos cada vez más exigentes e innovadores. Hoy la gente no compra productos, compra experiencias

las

cuales

están

basadas

en

sus

expectativas.

Por la misma razón la publicidad se vuelve un arma importante ya que es la forma como los productores de bienes y servicios pueden llegar a los consumidores , por lo que resulta necesario implementar estrategias efectivas de marketing para fomentar e incrementar la venta adecuadamente. Adoptando nuevas formas de difundir la información con el objetivo de impactar adecuadamente al consumidor y con ello permitir vencer las posibles resistencias del propio individuo.
La creciente …ver más…

Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos. El objetivo es crear una relación personalizada y directa en el receptor del mensaje, que no pueden darlo los fríos medios tradicionales.
El BTL puede y suele ser complemento de las campañas de ATL (sobre la línea, literal de above the line), utilizadas por la publicidad en su afán de impactar realizando campañas de bienes y servicios de diversa índole, en las cuales sus mensajes los

difunde

a

través

de

medios

publicitarios

convencionales

generalmente masivos (televisión, radio, cine, periódicos, revistas, publicidad exterior, etc.).
Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos. El objetivo es crear una relación personalizada y directa en el receptor del mensaje, que no pueden darlo los fríos medios tradicionales.
Por ello se deben tener muy bien definidos los objetivos para cada caso y poder planear cuidadosamente las estrategias.

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BTL y ATL

BTL EN PUBLICIDAD
Dentro del "híbrido promocional", se pueden adicionar dadas sus características a determinadas acciones eminentemente publicitarias las cuales por su naturaleza, escaparían al dicho BTL en marketing, para tornarse a BTL en publicidad. Esto quizás demuestra la ambigüedad del espacio real del BTL en la