ADMINISTRACION DE COMERCIO AL DETALLE
Concepto de distribución
La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Estrategias de distribución
Las estrategias de distribución constituyen una amplia concepción de la forma en que deben ser asignados los recursos para establecer un canal (o canales) que una al producto con el consumidor o usuario, con el fin de asegurar que …ver más…

Empero, la disponibilidad y la conveniencia no son los únicos factores que hay que considerar. En muchas ocasiones, la compra se realiza debido al magnetismo que atrae a los consumidores hacia, por ejemplo, ciertos establecimientos. El consumidor no elige necesariamente las tiendas mas baratas. La atmosfera e imagen del establecimiento pueden corresponderse con la auto-imagen del comprador o puede ser un lugar donde las relaciones interpersonales son placentera, o que sea un establecimiento que acepta devoluciones o, incluso, que la imagen del establecimiento responde al sentido de integridad del consumidor porque, digamos nunca ha adoptado actitudes antisindicales. De hecho, los consumidores pueden elegir las marcas; específicamente: hábitos, comportamiento “mecanico” criterios de selección intrínsecos o extrínsecos.
Imagen
El canal de distribución seleccionado debe ser consistente con la imagen proyectada por el resto de las acciones de marketing. Una imagen de elegancia debe estar apoyada por establecimientos elegantes. Por Ejemplo, “Dispoz-a-lite” cuyo segmento objetivo esta compuesto por aquellos que desean un encendedor (o mechero) ligero y fácil de llevar, se distribuye a través de drugs stores y tiendas de alimentación, mientras que “Dunhill” necesita un sistema de distribución más exclusivo para sus encendedores, mas lujosos y mas caros.
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