• Cap 6 Una pequeña oración: fe, religión y marcas.

Trata sobre la conexión emocional de las marcas.

Nucleo caudado: pequeña región del cerebro que produce sensaciones de alegría, serenidad, conciencia del ser e incluso amor. La monjas experimentaron una ráfaga de actividad en esa zona, al pensar en la experiencia religiosa más profunda que tuvieron con integrantes de la orden carmelita.
Ínsula: región del cerebro que, según teorías científicas, se asocia con los sentimientos de conexión de divinidad.

Las marcas tienen mucho en común con la fe y la religión.
Aveces las marcas son consideradas religiones. Ejemplo Apple se considera una religión.

Tras análisis de resonancia magnetica funcional, a un grupo grande de …ver más…

• Cap 7 porque lo elegi?: El poder de los marcadores somaticos
Un marcador somatico es un atajo del cerebro para asociar hechos, sentimientos y recuerdos en cuestión de segundos para una decisión de compra. Ocurre casi instantáneamente, y generalmente con dos productos generalmente disimiles. Pueden influir sobre nuestras preferencias al momento de realizar una compra.
Es un proceso que aparenta ser racional, pero no lo es. Es inconsciente. Serie inconciente de señales cerebrales que provocan inconcientemente una reacción emocional.
Se puede asociar un producto con su lugar de origen y todo lo que se conoce acerca de eso. Ejemplo autos con Alemania…sinónimo de calidad automovilística….Japon con un aparato cualquiera…sinónimo de la mejor tecnología. La mente asocia a Japon con excelencia tecnológica.
Andrex y Klennex
Ambos venden papel higienico pero Andrex utiliza a un perro como mascota, diciendo tiene mas suavidad y dura mas.
• Capítulo 8: Una sensación de asombro: venta para los sentidos.
Cuanto mas grande es el estimulo, mas difícil es atraer nuestra atención. La vista es crucial en nuestra decisión de compra, pero no es tan poderosa como creíamos, en cambio el oído y el olfato tienen mayor fuerza de la que creíamos.
Posicionamiento sensorial de la marca –sensory branding-
Cuando se asocian sentidos como la audición y el olfato en compañía de la vista, para