COMO CONVERTIR UNA GRAN ESTRATEGIA EN UN GRAN DESEMPEÑO.
Por Michael C. Mankins y Richard Steele.

HECHOS:
1.- Por lo general las empresas sólo concretan un 60% del valor potencial de sus estrategias, debido a defectos y desperfectos en la planificación y ejecución. Al seguir de manera estricta siete reglas sencillas, las compañías pueden obtener mucho más.
2- Hace 3 años, el equipo de liderazgo de una importante empresa manufacturera pasó meses desarrollando una nueva estrategia para sus negocios en Europa. Ya que en los seis años anteriores, los competidores habían entrado al mercado, con nueva tecnología y bajos costos para ganar participación en el mercado. El desempeño de su unidad europea se había deteriorado hasta tal punto, …ver más…

Sus disciplinados procesos de planificación y ejecución disminuyen la posibilidad de que no logren las metas reales de desempeño. Y si no las alcanzan, sus procesos permiten identificar con rapidez la causa de ello para tomar acciones correctivas. Si bien las prácticas de estas empresas abarcan una amplia gama, nuestra experiencia sugiere que éstas se puedan aplicar a cualquier compañía a la hora de idear grandes planes y transformarlos en grandes desempeños.

9.- A fines de 2004 nuestra firma Marakon Associates, en colaboración con la Economist Inteligence Unit, realizo una encuesta con altos ejecutivos de 197 empresas (con ventas superiores a los US$500 millones) de todo el mundo. Queríamos saber cuán exitosas son las empresas a la hora de convertir sus estrategias en desempeño. Concretamente ¿cuán eficaces; en cumplimiento con las proyecciones financieras de sus planes estratégicos? Y si no alcanzan la meta, ¿cuáles son las causas comunes y que acciones son las más efectivas para cerrar la brecha entre estrategia y desempeño?. Nuestros hallazgos fueron reveladores, y perturbadores.
10.- Si bien os ejecutivos encuestados compiten en mercados de productos y geografía muy distintas, comparten muchas preocupaciones acerca de la planificación y ejecución. Prácticamente todos tiene dificultades en producir el desempeño financiero proyectado en sus planes de largo plazo. Además, los procesos que usan para desarrollar planes y monitorear el