Colombianos como Negociadores

1. ¿Cuál considera usted que es el perfil del negociador colombiano?
2. Analice las diferentes regiones de Colombia y establezca las diferencias y similitudes en negociación que hay entre ellas. Seleccione dos y realice un cuadro.
3. ¿Qué recomendaría a los negociadores colombianos para mejorar en su proceso de negociación?
4. ¿Qué aspectos de la cultura de alto contexto identifican a los colombianos? ·
5. Analice los elementos de la cultura y establezca cuáles son las fortalezas y debilidades.

Solución.

1. El perfil de los colombianos como negociadores, es básicamente un regateador como bien se dice en el articulo y que por lo general prefieren hacerlo de una manera amistosa, e informal.
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Tienen una mentalidad de no dejarse ganar, de ser vivo.
El santandereano maneja excesivamente el secreto, no comparte información sobre sus intereses ni averigua los del otro.
Tienen un comportamiento emprendedor, cultura del rebusque, de sobrevivir en circunstancias difíciles.
Tienen fama de bravos, bruscos o directos, lo cual puede cerrar espacios a la exploración conjunta de intereses.

3. Yo pienso que para mejorar en el proceso de la negociación, el colombiano debe estar abierto a poner en práctica algunos cambios, los cuales a mi parecer pueden llegar a ser positivos y así, mejorar dicho proceso. A continuación nombrare algunos:
1. Los colombianos por lo general piensan que negociar es resolver un conflicto que conlleva a que si uno gana lo pierde el otro.
-Le diría que negocie como si hubiera posibilidades de beneficio mutuo, así las encontrará y ganarán las dos partes.
2- Que Tenga claro su alternativa externa a la negociación desde el principio en caso de no llegar a un acuerdo.
3- No negocie como si fueran adversarios, pero tampoco se esmere en volverlo amistad: mantenga una relación simple y respetuosa con la contraparte.
4- Los colombianos suelen aventajarse haciendo propuestas que buscan el simple beneficio propio y que para la otra parte no lo ve razonable ni justo.
-Así que piense en el otro tanto como en usted mismo; haga ofertas que sean buenas para usted pero al menos aceptables para el