FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN INS-0401 Unidad 2. Estudio del mercado (Plan de mercadotecnia) 2.3 Análisis de la demanda

2.3.1 CLASIFICACIÓN, FACTORES Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA
CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA • • • • Demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente para adquirir un determinado producto que satisfaga dicha necesidad. Es la necesidad o deseo de adquirir un bien o servicio, unida alas posibilidades de adquirirlo. Entendamos por la demanda por la cantidad “solicitada” o ”requerida” (demandada) de un bien o servicio (en unidades) es la cantidad del mismo que un individuo compraría para diferentes niveles de precios, en un plazo …ver más…

TENDENCIAS HISTÓRICA DE LA DEMANDA La evolución histórica de la demanda se analiza en series estadísticas; cuya extensión dependerá de la disponibilidad y confiabilidad de la información de los productos en estudio. Se recomienda el análisis de series históricas de 5 a 10 años, aunque esto dependerá del tiempo que tenga el producto en el mercado. Es propósito del análisis histórico del comportamiento de la demanda tener una idea de su evolución, a fin de poder pronosticar su comportamiento futuro con un margen razonable de seguridad. Conocer la constancia o no de las preferencias de los consumidores y explicar cómo se afecta la demanda por otras variables, tales como precios en el mercado, el nivel de ingresos de la población, la presencia de sustitutos, etc. El comportamiento histórico de la demanda puede apreciarse en el consumo aparente y en el consumo pér cápita, ya que ambos permitirán analizar si la demanda se ha modificado por crecimiento de la población o por variaciones en el consumo por habitante. En el análisis histórico de la demanda, es de suma importancia destacar cuándo se observan grandes volúmenes de importaciones, ya que se puede plantear la evidencia de una demanda insatisfecha, lo que significa que la producción interna (nacional, regional o local) es escasa o insuficiente. Esta aseveración será

Ing. Jorge Enrique Vargas Martínez; MAD. (c)

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