La guerra del marketing
Principios de la guerra ofensiva
Para las empresas que ocupan el segundo o tercer sitio no le es complicado observar las dificultades o fortalezas que tiene el líder, para así poder contraatacar con algo mejor y darle de “baja” esto se maneja en tres principios. 1. Es conocer de cerca todas las ventajas que tiene el líder, los productos que maneja, los precios, su distribución lo que le ofrece al consumidor, así logrando proporcionar algo mejor que satisfaga las necesidades del cliente y poder desmotivar al líder “robándole” algunos clientes.

2. Es conocer el punto débil del líder, conocer en que está fallando y mejorarlo dando motivación al consumidor para que “visite” nuestro negocio.

3. Se le …ver más…

Principios de la guerra de flanqueo
Más que ser una guerra es conocer con claridad los principios implicados, es visualizar como contraatacar al oponente, como responder a sus actitudes sin dañarlo a él y sin bajar mi nivel de calidad. 1. Para hacer un flanqueo exitoso es necesario disputar un producto no importa si es nuevo o antiguo darle un buen uso, tener un elemento de novedad y exclusividad. Tener la capacidad para mantener una categoría separa y segmentada, ya que si no se hace así será un ataque ofensivo.

2. La sorpresa táctica tiene que ser una elemento importante a la hora de atacar, si el líder no conoce su próximo movimiento se le hará más difícil responder dándole más tiempo para reaccionar, en muchas ocasiones se termina conociendo la estrategia que usa el contrincante para atacar.

3. Cuando se ha ganado la “pelea” es necesario difundir el producto, es necesario que la gente conozca lo que ganaste y como lo ganaste así tendrá más posibilidades de crecimiento y posicionamiento, la idea es ganar y ganar, el éxito llama al éxito, poder lograr ser el líder.

MOVIMIENTOS TIPICOS DE LA GUERRA DE FLANQUEO
Flanqueo con precios bajos: la forma más segura de ganar una batalla es brindando a los consumidores una gama de precios bajos, dándoles