CASO DE PROYECCION DE DEMANDA: CEMENTERIO PARQUE

Una importante empresa del sector construcción ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, además de viviendas de nivel medio, un cementerio parque en la ciudad de Rancagua.

Para poder estimar la demanda por el cementerio parque se deberá depurar la demanda potencial. Como base fundamental de la potencialidad de compra de los derechos de sepultación en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encuesta directa que se aplicó en diversos sectores de la ciudad.

Para obtener la población total se considera conveniente tomar como base los sectores norte y sur de la ciudad que es donde se encontraría ubicado el cementerio y se han …ver más…

Por esta razón se recomienda trabajar bajo el supuesto de que solamente el 5% del segmento efectivamente cuantificado en relación a los espacios de sepultación se inscribiría como miembro del cementerio cada año.

Tasa de crecimiento proyectada de la demanda

Mediante el apoyo de elementos de marketing y de la publicidad recomendada en la estrategia comercial del cementerio, se pretenderá alcanzar mayores porcentajes del mercado para los próximos años, los que no serán incorporados en el análisis de flujos para mantener la postura conservadora de la evaluación. Es conveniente dejar en claro que el producto o servicio que se pretende entregar es de importancia para el segmento al cual está siendo dirigido. La demanda efectiva se incorporará paulatinamente y estará en relación directa con la tasa de natalidad y mortalidad de la zona, razón por la cual se ha considerado una tasa de crecimiento anual de 1.6% para los próximos diez años, según lo señalado anteriormente.

Sin embargo, es conveniente indicar que la demanda se está midiendo familiarmente y no se está considerando la venta de una sepultura de sólo dos capacidades, con lo cual se vería incrementada la estimación.

Con las cifras anteriores cuantifique la demanda del mercado para los próximos diez años.

SOLUCIÓN CASO CEMENTERIO PARQUE

1. Identificar el mercado total y depurarlo para obtener la