CASO UNILEVER BRASIL
Introducción
Laercio, el gerente de Unilever Brasil, está contemplando la posibilidad de expandir más el negocio de la empresa en su unidad de negocio de Detergentes, el visualizó un nicho de mercado, los consumidores con bajo presupuesto, le parece una gran oportunidad de crecimiento ya que es un sector demográfico muy importante en cifras. Sus colegas lo cuestionan mucho, pero el tiene la idea de que es la única forma de crecer más como empresa.
Antecedentes
Las personas de bajos ingresos en el nordeste de Brasil son 48 millones de habitantes de los cuales 40% son analfabetos, el pib per cápita de la región del nordeste es de $ 2250, muy por debajo del pib per capita de la región sudeste. En el nordeste la …ver más…

En mi opinión, Unilever que quiere abarcar ese mercado insatisfecho de los consumidores de bajos ingresos en Brasil, lo que debe hacer es lanzar una marca de detergente nueva, reemplazar el detergente Campeiro, y discontinuarlo ya que no abarca suficiente mercado, y no tiene buena percepción en el mercado. Debe lanzar un producto que sea capaz de sacar las manchas, que tenga poder blanqueador, que tenga aroma agradable y que rinda más. Debe tener un envase llamativo a la vista y bajo precio.
Marketing Mix
Producto: debe ser un producto duradero que rinda más que los otros, con propiedades que quiten manchas, que tengan agradable aroma y que tenga poder blanqueador. El empaque de bolsa plástica la cual es económica, de colores llamativos sin muchas letras, con algún grafico que identifique al consumidor, debe venir en varios tamaños, considerando que los clientes objetivo tienen rentas limitadas y no pueden comprar grandes embases.
Precio
El precio debe ser menor que los detergentes minerva, insignificantemente mayor a Campeiro, es decir puede diferir en centavos. Entre $ 1. 75 a $1.8 lo cual proporcionalmente no perjudica mucho al consumidor pero