Caso dow chemical

623 palabras 3 páginas
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CASO: DOW CHEMICAL COMPANY

1. ANÁLISIS Y DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

Variable Independiente – Causa

• Ventas inferiores a las presupuestadas del producto en el mercado seleccionado

Variables Dependientes – Efectos

• Desconocimiento en el mercado de ventajas comparativas y uso adecuado del producto. • Consumidores comparan atributos del producto con el papel de cera. • Precio alto si se compara con papel de cera y otros productos. • Consumidores piensan que es un producto de difícil manipulación y uso. • Falta de conocimiento de las posibilidades de aplicación del producto.

Medidas De Desempeño

• Imagen errónea en el mercado objetivo • Ventas bajas • Participación …ver más…

CONCLUSIÓN

El uso en alimentos es un nicho de mercado ya ganado en gran parte por Saran Wrap, sin embargo es necesario cambiar el enfoque que se le ha estado dando a la promoción y utilización del producto, aparte de el uso en alimentos y añadiendo una reducción en los precios en lo posible, es importante realizar un fuerte campaña de educación a los consumidores pero de una manera no muy costosa y que al mismo tiempo reduzca el valor que el consumidor debe pagar por el producto

4. PLAN DE ACCIÓN

• Diseñar un plan de innovación en la presentación (diseño) del producto que incluya un folleto “gratis” de cómo utilizar el producto no solo en la cocina sino además en otras áreas importantes para los consumidores

• Gestionar un plan de reducción del costo del producto en cuanto a cantidad o calibre del plástico para poder solventar la campaña de información al consumidor y mejorar la competitividad.

• Realizar campañas publicidad “BTL” eficientes que garanticen llegar a los potenciales consumidores en el mercado

• Dar seguimiento al plan de acción en 2 meses, si es exitoso, confirmarlo en el tiempo realizando nuevas campañas cada 4 meses rotadas en diferentes lugares

• Realizar otro estudio de “Factores que influyen en la compra de Sarán Wrap” en un año calendario juntamente con el informe de resultados del plan.

ANEXO 1

PROPUESTA DE REDUCCION DE

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