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Faculta de Administración y Negocios
Escuela de Ingeniería Comercial

Curso Seminario:
Caso ATH TECHNOLOGIES

Preguntas

1.- Identifique la oportunidad de negocios.-

Dado el escenario que existe en la empresa Scepter, la oportunidad de negocio se puede encontrar desarrollando un nuevo producto dentro de la empresa.

Considerando que la industria tecnológica evoluciona rápidamente, el ciclo de vida de los productos es corto y es fácilmente reemplazable por nuevas tecnologías, por lo cual, se hace necesario renovar el departamento de I&D (Investigación y Desarrollo), contratando personal con capacidades idóneas para el desarrollo y mejoramiento continuo de productos, que permitan estar a la vanguardia en la …ver más…

2.- Customer Segments (Segmento de clientes objetivos): Nicho de mercado – Instituciones Medicas, profesionales del área.

3.- Reveneu Streams (Fuentes de ingreso): Flujo de los ingresos viene de Ventas del Producto (Maquinas que extraen imágenes del cuerpo a través de electrodos)

4.- Distribution Channels (Canales de Distribución): En un comienzo vía ATH Tecnologies, posteriormente a través de Scepter Pharmaceutical, Inc., ambas empresas especializadas en insumos médicos, en ambas oportunidades por venta directa a sus clientes.

5.- Key Activities (Actividades Claves): Desarrollo de productos, Investigación de nuevas tecnologías y marketing.

6.- Key Resources (Recursos Claves): Protección de propiedad intelectual al implementar nuevas tecnologías y patentarlas.

7.- Partner Network (Red de socios): Colegio de médicos, Laboratorios Clínicos y Vendedores especializados.

8.- Cost Structure (Estructura de costos): Investigación de nuevas tecnologías, Desarrollo de productos y marketing.

9.- Customer Relationship (Relacionamiento con clientes): relación directa con los clientes (médicos y clínicas)

3.- Evalúe el atractivo de la Industria.-

Amenazas de nuevas entrantes:

Si bien, las barreras de entrada y salidas son altas debido al alto capital requerido para el desarrollo de nuevas tecnologías y del personal altamente calificado, además de que se deben cumplir con altos estándares de calidad certificados por FDA, para participar en el