197-035

ATH Technologies, Inc.: Logrando las Metas

Harvard Business School

9-197-035
Rev. 1 de diciembre de 2010

ATH Technologies, Inc.: Logrando las Metas
Instrucciones: Este caso describe la evolución de una innovadora compañía perteneciente a la industria de la tecnología médica. El éxito –y las dificultades– de la empresa se deben en gran parte a los intentos de la gerencia por diseñar y utilizar sistemas formales de control que le permitieran lograr metas de utilidades y desempeño. El caso está estructurado en cinco secciones cronológicas: (1) la fundación de la empresa, (2) la fase de crecimiento, (3) la búsqueda de la rentabilidad, (4) el reenfoque en el proceso y (5) la llegada de la nueva gerencia. Al final de cada sección se …ver más…

Durante este período, todo el efectivo del negocio se invertiría en desarrollo de productos, producción a gran escala y marketing. El producto fue lanzado en diciembre de 1987, y se ganó un espacio en el mercado. Se contrataron más gerentes, más científicos y más personal de marketing. En lugar de remuneraciones competitivas, a algunos de los nuevos empleados se les dio participación en las acciones de la empresa. Tal como se esperaba, la inversión en el desarrollo de productos y los procesos de fabricación absorbían todos los ingresos en efectivo generados. En 1988, la sociedad de capital de riesgo volvió a buscar financiamiento, logrando que otras empresas aportaran US$ 5.339.518. Hacia este período, el directorio de la empresa estaba compuesto en un 60% por personas pertenecientes a la empresa y en un 40% por personas ajenas a ella. Durante 1989, la empresa mejoró el producto y desarrolló una nueva generación. Ese mismo año, los fundadores recibieron una oferta para vender la compañía a Scepter Pharmaceutical, Inc. (pseudónimo), una empresa de productos médicos y farmacéuticos avaluada en US$ 5.000 millones que pretendía aumentar su presencia en este segmento del mercado. La oferta parecía atractiva para todas las partes involucradas. Las sociedades de capital de riesgo