CASO: WESTFIELD INC. ALTERNATIVAS DE EMPAQUE

William McRay, Gerente de Proyecto del Grupo de Empaques del Consumidor de Westfield, Inc. había empezado a trabajar en el Plan Estratégico de 2003 del segmento de negocios de jugo concentrado congelado. Estos jugos eran actualmente empacados en la línea tradicional de envases de Westfield. Sin embargo, esta línea tradicional estaba siendo amenazada por la presencia de tecnologías alternativas de empaque. Westfield había ya experimentado los dolorosos efectos de sustitución cuando su más largo segmento de usuarios de envases tradicionales cambió a un envase de material nuevo en 2001. Bill quería hacer cualquier cosa que fuera necesario para anticiparse y minimizar los efectos negativos …ver más…

(3.1) (0.4) (0.2)
Utilidad Neto $ 42.4 $ 36.0 $28.5 $24.3 $ 32.7 ------ ------- --------- ------ -------
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Nota: E = Estimado
Cuadro 1: Westfield, Inc.: Alternativas de Empaque
Estado de Resultados (Millones de Dólares)

Industria Tradicional de Envases

La mayoría de los envases de la compañía estaban hechos de un solo tipo de material, uno que era relativamente fácil y económico de fabricar, sin embargo, éste todavía satisfacía las necesidades de los clientes. Los envases estaban disponibles en un amplio rango de tamaños (medidos en circunferencias en incrementos de 1/16 de pulgada) y con una selección de cierre tanto rígida como flexible.
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2002E 2001 2000 1999 1998
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Efectivo $ 16.2 $ 15.1 $ 8.2 $ 7.7 $ 20.6
Cuentas por Cobrar 75.3 60.1 58.3 41.6 39.3
Inventarios 75.5 61.5 54.0 50.2 38.8
Pagos Anticipados 3.0 6.5 4.9 2.5 1.1