Definición del problema

En 1979 Emerson Electric, productor de motores y ventiladores eléctricos, adquiere Skil Corporation buscando un aumento en sus ventas y al mismo tiempo diversificar su producción.
Emerson se caracteriza por una estrategia de liderazgo en costos y ve con preocupación los resultados financieros de Skil, por lo que sus ejecutivos se preguntan:
¿Qué se debería hacer para que Skil fuese una adquisición exitosa a pesar de sus problemas financieros?

Analisis de la industria

Skil compite en la industria nacional (EEUU) e internacional de herramientas de trabajo portátiles, tanto en el segmento de clientes profesionales como de clientes comunes del estilo “Hágalo usted mismo”.
Los proveedores pesan en promedio …ver más…

Gracias a la creación de Capax la compañía ha podido integrarse hacia atrás permitiendo ahorrar costos que finalmente resultan en un menor precio al cliente, esta propiedad no la tienen los demás competidores haciendo que esta filial incluso sea proveedor de ellos. Es bastante difícil replicar una integración hacia atrás como esta debido al alto costo en I+D, siendo más fácil para la competencia comprar a distribuidores establecidos. Con la creación de Capax la compañía y el personal muestran su capacidad para explotar esta competencia.
Debido a que Skil está en todos los canales de distribución le da un valor en disponibilidad al cliente final, ya que puede comprar donde más le acomode según incluso sus posibilidades crediticias. Esta es una cualidad que tienen varios actores de la industria y no es tan difícil de imitar. Skil si aprovecha esta capacidad con 150 personas distribuidos en los distintos canales de distribución.
La producción en las plantas automatizadas es una competencia que permite al cliente obtener mejores precios debido a la reducción de costos, son tan costosas que Skil y Black & Decker las tienen lo que les da una posición ventajosa en la producción, debido a su alto costo no se ven competidores que quieran imitar la automatización. Se infiere que la