ANALISIS CASO SKIL CORPORATION

EMERSON ELECTRIC COMPANY compró Skil Corporation por 58 millones de dólares.
Emerson tenía por objetivo crecer sus ventas en un 15% anual
La adquisición de Skil fue la primera que hizo Emerson de una empresa que tenía un rendimiento financiero mediocre.

Fuerzas de Porter:

1. Nuevos competidores (BAJA)
2. Poder negociación proveedores( ALTA)
3. Poder negociación consumidores (ALTA)
4. Productos sustitutos (BAJO)
5. Rivalidad entre Competidores (ALTA)

Estructura de la Industria

Poder negociación consumidores (ALTA)
Comprador: La elección del comprador es alta
Los compradores están calificados como industriales o consumidores.
Los compradores industriales están bien informados y no …ver más…

CAMBIOS EN LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
Compradores:
Incremento en el volumen de ventas
Incremento en la venta de hágalos usted mismo
Apertura en mercados internacionales
Canales:
Home Center están ganando presencia en mercado.
Los canales de ventas para los consumidores y los industriales coinciden respecto a los clientes, precios y productos.
Productos:
Mejoras en la tecnología de las baterías.
Materiales más livianos
Mejoras en seguridad/mejoras ergonométricas
Distinción de herramientas de consumidores y profesionales.
Producción:
Altos costos en automatización, integración y optimización de flujo de producción enfocados en disminuir los costos de producción.

MEJOR O PEOR?

El mercado está creciendo
Oportunidad de ahorro en los costos
Enfoque en la mejora de productos
Nuevos canales de ventas
Precios competitivos en el costo de las inversiones a largo plazo.
En general, la mirada de la Industria es Positiva.

Estrategia competitiva de SKIL´S
Productos:
Enfocado en los mercados profesionales y de consumo
Enfocado en mejorar el rendimiento del producto
Tiene un extensa línea de productos y un alto % de herramientas profesionales en su mix de productos por sobre la competencia.
Centrado en las necesidades Locales (EEUU)
Fabricado