CASO: SKIL CORPORATION
De: Consultora Los Cuatro Puntos Cardinales

Propósito Emerson Electric, originalmente productor de motores y ventiladores eléctricos se vio involucrada a principios del año 1979 en una disyuntiva bastante compleja, saber si su nueva inversión, la adquisición de Skil Corp., fue una buena decisión estratégica para Emerson, considerando el magro perfil financiero de la Skil bajo los criterios fijados para el crecimiento inorgánico de Emerson
Lo anterior, da pie a la discusión para conocer si fue una buena decisión adquirir Skil bajo la estrategia de ampliar y fortalecer su segunda área de negocios por volumen de ventas (clientes) diversificando sus inversiones bajo parámetros principalmente de rentabilidad sobre …ver más…

Sustitutos
Bajo el contexto de la industria analizada, se considera como producto sustituto a todo aquel que cumple las mismas funciones pero que no es portátil ni eléctrico. Es por lo anterior, que se concluye que los productos sustitutos son variados tanto a nivel de marcas como modelos alternativos.

Poder de negociación de clientes: Alto
Es importante mencionar que los canales de distribución tenían bastante poder negociador en cuanto a los precios de sus productos, considerando que las ventas de éstos se realizaban por grandes volúmenes, eso sí, dependiendo del tamaño del canal era su poder asociado.
Por otro lado los clientes finales tenían gran poder negociación considerando la gran diversidad de productos homogéneos ofrecidos en el mercado, destacando que el poder de decisión de los clientes comunes estaba radicado en el precio y el de los profesionales o industriales en el rendimiento, calidad, servicios y durabilidad de estos productos.
Aquí existen 3 tipos de clientes los clientes normales a los cuales les importaba mucho el precio, los clientes profesionales que estaban dispuestos a comprar herramientas más caras por un mayor rendimiento y los canales de distribución que eran los distribuidores masivos de estas herramientas y se clasificaban tanto para clientes normales y profesionales. Estos 3 tipos de clientes tienen diferente poder negociador sin embargo el de los 3 es muy alto.

Barreras de Salida: