Casos prácticos

Crecimiento y diversificación en Martifer

1. Analiza la estrategia de diversificación de la empresa en la que se identifique el tipo de diversificación

Para identificar el tipo de diversificación en Martifer es preciso comprender los tipos existentes: diversificación concéntrica y diversificación encadenada, las dos enmarcadas dentro de la diversificación relacionada que considera las similitudes entre los recursos utilizados en los negocios así como canales de distribución, mercados, tecnologías, clientes, sistemas de transporte, etc.
La diversificación concéntrica es aquella que gira alrededor de un negocio inicial al que se le van agregando negocios entre si, donde la mayoría de los negocios están …ver más…

Para Praalad y hamel (1990), los conocimientos y habilidades de un negocio pueden ser trasladados a otros negocios dotándoles de ventajas competitivas, lo que se denomina “competencias esenciales” que son la base lógica de una estrategia de diversificación relacionada; y este fue el punto de partida de Martifer, que con su negocio original de estructuras metálicas, fueron tomando estos conocimiento y habilidades trasladándolos a los negocios siguientes

Al analizar los métodos para diversificar existentes, fue el tipo encadenada, la aplicada en Martifer; a grandes rasgos, veamos como se componen:
a. Diversificación horizontal, es la venta de nuevo productos en mercados similares a los tradicionales
b. Diversificación concéntrica, mayoría de los negocios, están relacionados entre si a través de un activo o competencia esencial situado en el negocio central
c. Diversificación limitada, la mayoría de los negocios están relacionados a través de un activo situado en el negocio central.
d. Diversificación vinculada o encadenada, cada negocio esta relacionado con al menos una de las otras actividades aunque no con su activo o competencia central.

En conclusión, la integración en Martifer ha representado:
Reducción de los ciclos de desarrollo en un 15%.
Aumento de la innovación.
Disminución de los costes de materiales.
Integración a nivel global dentro de la organización.

3. Cual fue el origen de