CASO SEMANA 8
GRUPO 1:
DARWIN MAIRENA
FERNANDO HERNÁNDEZ
GERSON SARAVIA
PAOLA CHIUZ
ROCÍO BARAHONA
WILFREDO CRUZ

CLASE: INNOVACIÓN Y DESARROLLO

CATEDRÁTICO: ING. ANAEL ESPINAL

CAMPUS: UNITEC TEGUCIGALPA

SECCIÓN: V6043

14 DE MARZO DEL 2015
FORMATO DE MÉTODO DE CASO

1. Título del caso: ¿Por qué Kraft Está en una Dieta Intensiva?___________________________________________________________

2. Elementos del problema

¿Qué está pasando?
Kraft una empresa de marca mundial ha detectado que tienen muchas marcas en bajo su firma ya que se han devorado en los últimos 10 años competidores de importancia entonces han decidido poner a algunas de esas marcas en venta.
¿A quién? (persona que toma las decisiones)
El líder de las decisiones era …ver más…

La empresa afortunadamente apoyaba la decisión que había tomado Deromedi pero estaban descuidando su línea fuerte y por eso no era suficiente solamente haber vendido las marcas que menos daban.
Las marcas de libres estaban socavando la capacidad de la empresa y no les permitía cobrar mayores precios.
Este problema tenía consecuencia ya que la venta al público dejaba pocos establecimientos y sus alimentos básicos no estaban dando las ganancias esperadas.

4. Análisis del caso

Kraft Food Inc. Es una organización que ha crecido en los últimos años, devorando rivales y de esa manera adueñarse del mercado. La empresa solía producir una amplia variedad de productos que ofrecía al mercado; sin embargo, los mercados cambian lo que hace que los requerimientos de los clientes sean diferentes, y clientes como Wal-Mart exigían a su proveedor productos que tuvieran grandes volúmenes de ventas en lugar de tener una mayor diversidad de productos que no siempre tenían los resultados deseados. Por lo que Kraft Food Inc. se vio en la necesidad de líneas de productos y centrarse principalmente en los productos de mayores ventas.
La compañía decidió que al eliminar las marcas secundarias, había que centrarse en las marcas principales que son las que generan las mayores ventas, y explotar esa ventaja por medio del marketing.
Pero la compañía tiene que tener muy en cuenta al mercado. Tener presente siempre las tendencias que el mercado tiene para poder anticipar descenso