Marketing Global – Trabajo Práctico –
IMPSA – El futuro de la generación de energía

1. Análisis de situación y entorno competitivo

Formando parte del grupo Pescarmona, IMPSA (Industrias Metalúrgicas Pescarmona S. A.) trata de proveer soluciones integrales para la generación de energía a partir de fuentes renovables. La empresa argentina con sede en Mendoza opera en las áreas del desarrollo de la fabricación y de la producción de energía con centrales eólicas e hidroeléctricas. Contando con un largo portfolio de productos, organizado a través de sus unidades de negocio IMPSA Hydro, IMPSA Wind, IMPSA Energy, IMPSA Process e IMPSA Port Systems así como con una gran red global de …ver más…

La característica principal son las altas tasas de crecimiento que los mismos presentan, y la consecuente necesidad de energía que requieren para poder fomentar el desarrollo. IMPSA ha logrado un fuerte posicionamiento de marca en dichos mercados, y se presenta la oportunidad de continuar penetrando en los mismos, apoyándose en la calidad y amplia variedad de productos que ofrece la empresa, producto de un proceso de desarrollo de fortaleza tecnológica logrado en los últimos 10 años. Por otra parte, es destacable el caso de Brasil, país que cuenta con un serio problema energético que debe resolver en el corto plazo, por lo que se convierte en un potencial mercado a desarrollar.
Sin embargo, un proyecto con miras a explotar las oportunidades en los países en vías de desarrollo, podría afrontar ciertos obstáculos emergentes. En primer lugar, los países asiáticos cuentan que poca solvencia y financiación, por lo que estos clientes no tienen la capacidad para sostener la gran inversión que requiere construir una estructura en los mismos. Por el lado del mercado brasileño, el inconveniente surge cuando entra en juego un panorama que no se puede obviar: actualmente, las políticas y negociaciones del MERCOSUR se encuentran estancadas y sin rumbo, a pesar de la voluntad de sus miembros de no abandonar los acuerdos comerciales.

II. Países desarrollados:
El aspecto positivo de competir en