Fonfresca Aguas del Moncayo , S. A. (FAMSA) YOLANDA POLO / JULIO JIMÉNEZ/ EVA MARTÍNEZ .
El consejo directivo de la empresa FAMSA (Fonfresca Aguas del Moncayo, Sociedad Anónima), envasadora de la marca comercial de agua mineral Fonfresca, se había reunido para presentar las cifras del ejercicio 1992. Aparentemente, los resultados habían sido muy buenos, incluso mejores que los de años anteriores. La empresa presentaba una cuenta de resultados con beneficios superiores en un 2 por 100 a los del ejercicio anterior, habiendo aumentado sus ventas en un 8,5 por 100. Su tesorería estaba saneada y tenía una estructura del balance que no hacía pensar en la posibilidad de dificultades financieras a corto plazo. Por otra parte, el análisis del …ver más…

Javier Fanlo, a pesar de la gran admiración que sentía por Juan Manuel Aragües, no pudo dejar de exponerle que dicho plan tenía un carácter descabellado. ¿De dónde iba a sacar la empresa la financiación necesaria para poder llevar a cabo dichas inversiones? La situación financiera actual de la empresa era buena, pero, ¿cómo dejaría el balance dicho plan? Además, ¿qué pasaba con la competencia? En Zaragoza, Soria y Navarra, el nombre de Fonfresca era conocido, como consecuencia de la notoriedad de marca que se había conseguido a lo largo de los años, pero, ¿cómo se iba a conseguir esto fuera de esta zona y en toda España, donde era una perfecta desconocida? En los últimos datos de que disponían sobre la cuota de mercado en España de las marcas de agua consumidas en el hogar, Fonfresca ni siquiera se mencionaba, quedando englobada en el epígrafe «Resto de marcas», como consecuencia de su baja cuota de mercado (Tabla 20.3).
Tabla 20.2. Venta de agua mineral en 1991 por áreas geográficas (Nielsen)

Área geográfica I; Noreste: Cataluña, sin Barcelona (área metropolitana); Baleares, Huesca y Zaragoza II. Levante: C. A. Valencia, Murcia y Albacete III. Sur: Andalucía y Badajoz IV. Centro: Zamora, Salamanca, Cáceres, Valladolid, Segovia, Ávila, Toledo, Ciudad Real, Soria, Guadalajara, Cuenca y Teruel V, Noroeste: Galicia, Asturias y León