INTRODUCCIÓN

El análisis de estos casos tiene como propósito conocer la importancia del entorno cultural, las estrategias de mercado y plan de negocio nacional, aspectos que hay que considerar antes de dar inicio al proceso de exportación, al mismo tiempo debemos evaluar las fortalezas y debilidades de la empresa para incursionar en otros mercados.

En este trabajo presentamos tópicos como: los beneficios y retos para exportar, las diferencias culturales, las fortalezas para obtener éxito en el mercado internacionales, retos de las exportaciones, elementos básicos del plan de mercado,las razones para elaborar un plan de negocios, ventajas de elaborar el plan de negocios, análisis FODA y cálculo de costo.

El objetivo del análisis de …ver más…

* Oportunidades: Son situaciones positivas que se generan en el medio y que están disponibles para todas las empresas, que se convertirán en oportunidades de mercado para la empresa cuando ésta las identifique y las aproveche en función de sus fortalezas. * Amenazas: Son situaciones o hechos externos a la empresa o institución y que pueden llegar a ser negativos para la misma.

Este instrumento no sólo sirve a los nuevos negocios que echan a andar, sino que también puede servir para empresas que ya desarrollan una actividad y pretenden lanzarla en un nuevo mercado o para aquéllas que se plantean un nuevo modelo de organización o el lanzamiento de un determinado producto o servicio. Sólo si desarrollamos correctamente nuestro plan de negocio podremos sacarle el mayor provecho y así conseguiremos que su efectividad redunde en beneficio de nuestro negocio.

PREGUNTAS

1. ¿Qué razones justifican el elaborar un plan de negocios para exportar?, ¿se debe elaborar antes o después de ir a negociar? R/. Las razones por las que se debe elaborar un plan de negocios para exportar son:
Analizar que nuestro negocio sea viable desde el punto de vista económico y financiero antes de realizarlo, determinar y prevenir cualquier dificultad antes de que ocurra, determinar si contamos con los recursos necesarios para exportar,