Dirección de Empresas y Estrategia
Prof. Gastón Llanes – Escuela de Administración – Pontificia Universidad Católica de Chile

Informe del caso 3: La amarga competencia entre
Holland Sweetener Company y Nutrasweet.

Las siguientes preguntas deben ser contestadas por computador y subidas al buzón de tareas antes de las 9:30 hs. del lunes 2 de abril de 2012. Las preguntas deben ser respondidas de forma individual. La copia de respuestas será penalizada.

Justifique sus respuestas de manera apropiada.

1. ¿Cuándo vencerán las patentes de aspartamo en Europa, Canadá y EE.UU.?

El aspartame fue descubierto en 1965 por GD Searle & Co. Esta empresa los quizo patentar de inmediato, sin embargo, las aprobaciones de su uso alimentario …ver más…

¿Guerra de precios o competencia normal?

Analizamos las 5 fuerzas de Porter:
- Las barreras de entrada son altas por los grandes costos que se debe incurrir en maquinaria.
- Los proveedores tienen un poder de negociación bastante bajo.
- Los consumidores tienen un alto poder de negociación, como la industria de las bebidas refrescantes (en particular Coke y Pepsi), que tienen un alto porcentaje de las ventas de aspartame.
- Existen muchos sustitutos, sin embargo no son competencia para el aspartame en el mercado.
- Esta empresa no tiene rivales por la vigencia de las patentes de Nutrasweet. Con la entrada de HSC se creará rivalidad.

Con la entrada de HSC, Nutrasweet se verá atacado y reaccionará con una guerra de precios. Las principales razones de esta desición son:
- Nutrasweet tiene experiencia en la industria, y mediante las economías de escala y de aprendizaje, tiene una ventaja en costo frente a sus competidores. La supuesta ventaja en costos de HSC no es totalmente reconocida por Nutrasweet, por lo que no afectará la desición.
- Nutrasweet tiene el respaldo financiero necesario para sobrevivir a la guerra de costos.
- La guerra por diferenciación es poco probable ya que se deberá invertir mucho en publicidad al no ser tan conocido en Europa y Canada. Tampoco puede continuar con los contratos de exclusividad ya que se presentarán querellas.
- La unica posibilidad en que Nutrasweet no reaccionará con una guerra de precios es que HSC tenga una real