Santiago de Cali, Septiembre 3 de 2013.
Presentación de caso: Amarga Competencia. The Holland Company vs. NutraSweet

Cuál es el contexto situacional de cada una de las competidoras?
Nutrasweet: Es el operador monopólico, con el 100% del mercado por lo tanto controla el precio y los márgenes de operación. Ha logrado posicionar la marca como top mind del producto genérico, logrando ser parte integral del mercadeo y la relación con disminución de calorías y baja de peso. Además, “capturó” al sector de las bebidas refrescantes colas, que representa el 80% de sus ingresos, mediante contratos a largo plazo. Tiene alta capacidad de producción. Al expirar la protección de patente queda expuesta al ingreso de nuevos competidores, que le harán …ver más…

Industria de edulcorantes
Fuerza
Comportamiento
Involucrados
Poder de negociación de Compradores
Alto ,genera dependencia de contratos establecidos
Cocacola y Pepsi. BAJA RENTABILIDAD.
Poder de negociación de proveedores
Dependiente de los procesos químicos. Más compleja el uso de la fenilalanina. HSC entra en alianza con proveedor primario que tiene mejores practicas
TOSOH. MEJORA RENTABILIDAD
Amenaza de nuevos participantes
Media, requiere inversiones de capital importantes y el panorama del mercado no es sencillo.
EFECTO NEUTRO POR AHORA.
Amenaza de sustitutos
Hay otros edulcorantes emergiendo en el mercado, que afectaran de diferentes formas el mercado, Acesulfame,sucralosa, alitame, stevia.
Hoesch, Jhonson & Jhonson, Pfizer. ALTO RIESGO DE DISMINUIR RENTABILIDAD.
Rivalidad
Alto poder de competencia del innovador, por precio y capacidad de producción
Monsanto. ALTISIMO RIESGO DE DISMINUIR RENTABILIDAD.

Que tan importante es para HCS ingresar al mercado europeo.
Es parte de su estrategia central aprovechar la terminación de la patente europea y preparase para entrar a otros mercados, ya habiendo asegurado su mercado natural.

Qué respuesta debe esperarse de Nutrasweet?
Competencia por rivalidad evitando que HSC gane alguna participación en el mercado y tenga espacio de crecer su operación. Las razones son que:
Hay disminución de costos para los compradores.
Es el mismo