Caso Canada Goose
Productos
C.G. fabricaba chaquetas con aislación de plumas, para climas árticos, pero que también eran aceptados y vendidos en climas menos fríos por su autenticidad.
Sus productos eran diseñados en consistencia de la filosofía de la Cía., que promovía “Estilo y funcionalidad”.
Down, se denominaba el aislador con que se fabricaban todas las chaquetas de C.G. a partir de plumas de patos, gansos y aves acuáticas. Estos elementos en conjunto con los desarrollos de C.G. otorgaban hasta tres veces más calor que elementos sintéticos comparables.
Precios
C.G. tenía tres marcas más populares de chaquetas tanto para mujeres y hombres. Estas marcas se vendían en el retail con un mark up de 100% (420 y 610 cnd). También …ver más…

como sombreros, guantes, zapatos y ropa de excursión. Las chaquetas de N.F. se comercializaban en rango de USD100 a USD1000.
Los canales de N.F eran: 1) Minoristas en línea, a través de internet, 2) Tiendas propias en Canadá y USA 3) Distribuidores de tiendas por departamento sólo en USA.
Los principales fabricantes de Canadá, externalizaban la producción, mientras que C.G sólo lo hacía en Canadá.
C.G. se enfrentaba a una creciente amenaza del aumento de productos falsificados.
2.- Probabilidad de Sustitutos: ALTA. Chaquetas fabricadas con materiales sintéticos y no naturales (plumas), pero que generaban polución al medio ambiente.
3.- Nuevos competidores potenciales: BAJA. 1.- En términos de estilo, habían ya muchos competidores, lo que no dá espacio para nuevos players y 2) En términos de funcionalidad, había baja competencia, pero mucha especialización con altas barreras tecnológicas.
4.- Poder de negociación de los clientes (canal tiendas exclusivas): Bajo si negociaban individualmente, pero probablemente alto si negociaban en conjunto.
Clientes Finales: Los clientes de C.G inicialmente fluctuaban en personas de entre 34 y 50 años, pero con el fuerte conocimiento y crecimiento de la marca, este grupo se amplió a personas de entre 16 y 64 años. Todos pagan precios Premium sin problema.
5.- Poder de negociación de los proveedores: BAJO. Los proveedores de C.G. no están integrados en el negocio y el principal producto que utilizan en la fabricación de sus