INTERNACIONALIZACIÓN
DE
CAMPER

INTERNACIONALIZACIÓN DE CAMPER

1.- ¿Cuáles fueron los motivos que originaron el proceso de internacionalización en Camper? 1.1.- ¿Qué factores favorecieron y dificultaron esa iniciación?

Factores impulsores: a) Por que España era un mercado pequeño y saturado, comparado con otros países europeos como Francia, Inglaterra, Alemania, Italia, EEUU o Asia, en los que existían consumidores potenciales para el producto ofrecido por Camper. b) Por su clara apuesta por la innovación, calidad y creatividad de sus productos que iban de la mano del desarrollo tecnológico. c) Conseguir economías de escala para aumentar las ventas y los …ver más…

Pero primordialmente su Modelo Pelotas fue su caballo de Troya.

¿A quíen? Como bien hemos mencionado anteriormente Camper no se dirige a sus clientes en función de su demanda en cada uno de los mercados en los que quiere instaurarse. Más bien ofrece una gama de productos única para posteriormente, con ayuda de sus tiendas, poder comercializarse en consonancia con su mercado objetivo.

¿Dónde? Camper consideró que tenía que estar presente sí o sí en lugares estratégicos. Se dirigió primero a las ciudades más cercanas de forma simultánea: Londres, París, Milán y Lisboa, donde se encuentran los principales marcadores de tendencias. Posteriormente, conforme iban incrementándose sus recursos se fue dirigiendo a otros puntos estratégicos como el de Nueva York, Taiwan, Hong Kong , Japón y Sydney. Actualmente posee tiendas en más de 30 países y su distribución alcanza a 50 países diferentes.

¿Cómo? Camper utiliza varios formas de implantarse en los diferentes países en los que quiere estar presente. Utiliza una inversión directa en las principales capitales de la moda, con tiendas propias o filiales de venta, gestionadas directamente por Camper. Y en las plazas menos importantes utiliza la exportación directa generando acuerdos con distribuidores locales que funcionan de intermediarios.

4.- ¿Qué modelo o modelos ha seguido Camper en la