“El Arte de la Mercadotecnia”

La mercadotecnia ha adquirido importancia en los últimos años, debido a que las empresas se han enfocado más a los consumidores y se ha globalizado el mundo. Los principios y técnicas que surgen de esta van dirigidos a aumentar el comercio, en especial la demanda. Se han escrito y se seguirán escribiendo infinidad de libro que complementen los conocimientos ya establecidos de la mercadotecnia. Uno de ellos es la “Guerra del Marketing” escrita por Al Ries y Jack Trout, dos empresarios de compañías dedicadas a mercadotecnia, este libro compara la mercadotecnia con la guerra. Basándose y apoyándose en otro libro que es de principios estratégicos titulado “On War” escrito por un general prusiano retirado …ver más…

Los terrenos altos en ambos libros se refieren a que son lugares donde están los líderes y con este ejemplo quiero dar a entender que si hay un campo nuevo se debe ocupar el lugar alto para ser el líder. Con respecto a la estrategia dos y 3 se dice que si no se tiene los recursos suficientes para llevar a cabo un ataque y mantenerlo mejor no hay que hacerlo, igual en GM nos dice que si somos una empresa chica no hay que hacer ataques, por ejemplo, si lanzamos un nuevo producto como la hacen las grandes empresas, debemos de tener los mismo recursos, de producción y todo para mantenerlo produciendo y que satisfaga a toda la demanda. Con respecto a las estratégicas cuatro y cinco se dice que el estratega vencedor primero asegura las condiciones necesarias para obtener la victoria, después entra en combate. Como dice GM antes de lanzar un ataque es necesario valorar donde estamos posicionados, nuestras debilidades y ventajas sobre el líder para conseguir un ataque certero y así tener éxito en el mismo.
Otra estrategia que no dice Sun Tzu es la de mover al oponente nos dice que hay que tener que mantenerlo en movimiento pues con las acciones que hagamos para mantenerlo movimiento el enemigo actuara conforme a esta, como una especie de carnada. En GM encontré la comparación y explicación en el principio defensivo numero dos que dice que la mejor estrategia defensiva es tener el valor de atacarse a uno mismo, pues considera que debido a la