Hechos:

1. En Sierras Montserrat, S.A. fabricaba 3,500 tipos de sierras circulares y una variedad parecida de sierras de cinta, artículos en los que la competencia era muy fuerte. Cinco compañías fabricaban el 90 por ciento de las sierras en el país.
2. Las sierras que se vendían a grandes talleres se fabricaban de acuerdo con las especificaciones del cliente y se mantenían en stock para servir futuros pedidos. Este procedimiento era típico de las grandes fábricas de sierras que, como consecuencia, generalmente tenían inventarios excesivamente grandes
3. Sierras Montserrat estaba considerada como una de las más importantes fábricas de sierras en el país; su política de venta y de inventarios se parecía a las que ya se han mencionado …ver más…

La lista de sierras circulares contenía 200 artículos, lo cual representaban una reducción considerable en relación con las 3,500 que se manejaban en la industria en aquel entonces.
10. La recomendación de que la compañía reduzca el número de sus artículos a unos 220, se hace como resultado de las siguientes consideraciones:
a) La industria de sierras se enfrenta con una gradual y constante reducción de su producción, como resultado inevitable de la futura baja de la industria de madera.
b) La condición de Sierras Montserrat es típica de la industria del ramo.
c) La adopción de las recomendaciones rectificaría enormemente las actuales condiciones desfavorables, y
d) Sierras Montserrat es la compañía más adecuada de esta industria para patrocinar tal movimiento.

11. Se recomienda una reunión de los subdirectores de las cinco compañías más importantes. En esta reunión se deben exponer nuestras conclusiones y se debe establecer un programa provisional para que el movimiento pueda empezar de inmediato, respaldado por los intereses de la industria.
12. Este programa podría incluir la designación de un comité de simplificación, compuesto por un representante de cada compañía y un secretario permanente, cuya función sería la de cumplir los