Gestión de Distribución y Transporte
¿Qué Son los Canales de Distribución?: • Según Lamb, Hair y McDaniel, "desde el punto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo" [2].

• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución "es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial" [3].

• La American Marketing Association (A.M.A.), define lo que es un canal …ver más…

Los miembros del canal de marketing desempeñan muchas funciones clave [3]; las cuales, se dividen en dos grupos básicos: 1. Las funciones que ayudan a completar transacciones: Las cuales incluyen:

▪ Información ▪ Promoción ▪ Contacto ▪ Adecuación

2. Las funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas: Las cuales incluyen:

▪ Distribución ▪ Financiamiento ▪ Aceptación de riesgos
Sin embargo, según Kotler y Armstrong, la pregunta no es si es necesario desempeñar éstas funciones —lo es— sino más bien, quién lo hará.
Al dividir el trabajo del canal, las diversas funciones deben asignarse a los miembros