CASO PRÁCTICO:
EL CASO DE LA RECICLADORA
PRESENTACIÓN DE LA SITUACIÓN
La empresa de reciclaje Ecocargo, SA ha encargado a la empresa constructora Contrat, SA un presupuesto para la construcción de su nueva planta de reciclaje.
El presupuesto que tiene destinado Ecocargo es de 90 millones de euros.
Contrat presentó un presupuesto de 140 millones.
Contrat, SA ha realizado obras a satisfacción de todos sus clientes incluyendo todas las obras realizadas para Ecocargo, SA. Ecocargo pidió a
Contrat una rebaja, y éstos rebajaron su presupuesto hasta 125 millones.
A pesar de no estar de acuerdo con el presupuesto y dada la urgencia de la construcción de la nueva factoría, Ecocargo encargó el trabajo a Contrat esperando clarificar el precio más …ver más…

Es caro
(10 millones sin contar con los beneficios y la patente de utilización).
Calculamos que podrá producir un ahorro en cinco años para Ecocargo de
10 millones de euros. En la fase actual se puede incorporar a la planta substituyendo al sistema prepactado de minimización de los efectos contra el medio ambiente de 2 millones.
Nuestro presupuesto inicial es de 140 millones de euros incluyendo un margen de beneficio del 25%. Rebajamos hasta 125 millones de euros, pero no podemos mantenerlo si incorporamos el nuevo sistema.
RESUMEN
Las dos delegaciones desean cumplir su cometido: obtener las máximas ventajas para cada una y elaborar el contrato definitivo que incluya el precio y el sistema de pago. Las motivaciones y los objetivos son distintos.
Una quiere conseguir el mínimo precio con la máxima calidad. La otra necesita obtener el contrato para solucionar su falta de liquidez al máximo precio posible. Una está presionada por la urgencia de la puesta en marcha de su factoría; la otra por su falta de liquidez. Una desea tener una factoría puntera y no tiene problemas de pago. La otra tiene la tecnología y necesita vender. Una ejerce una postura de poder al no especificar el presupuesto y al no pagar en plazos razonables, la otra la ejerce cuando para las obras, pero se encuentra con el