Tabla de contenido
a. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Downy libre enjuague de Ariel? 3
b. ¿Qué factores favorecieron el éxito del producto? 3
c. ¿Cómo cree usted que Downy libre enjuague de Ariel podría incrementar el nivel de penetración de la categoría? 4
d. ¿Qué estrategias podría tomar la competencia para responder al ingreso de Downy? 4
e. ¿Cómo ilustra el caso de Downy la nueva tendencia que encabeza Prahald respecto a negocios con la base de la pirámide? 4

a. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Downy libre enjuague de Ariel?
La ventaja competitiva en un producto se define como un atributo o característica diferencial que tiene este con respecto a su similar de la competencia. La ventaja competitiva puede ser …ver más…

En ese sentido, se hicieron demostraciones de los beneficios del producto en bodegas, mercados y minoristas; hasta en medios masivos como en programas de televisión, resultando positivo para la construcción de una marca y recordación.
Cuarto, el apogeo de la economía peruana contribuyo al lanzamiento de Downy puesto que amas de casa de los sectores C y D tenían una mayor capacidad de compra y podían adquirir el producto. Además, con las presentaciones en sachet pudieron entrar al mercado a un precio accesible y romper el mito de que el suavizante es un bien de lujo.
Quinto, como P&G se centro exclusivamente en los segmentos C y D ya que el 70% de amas de casa lavan su ropa a mano y es por esta situación llevo a que se pueda mostrar mejor los atributos del producto que era el ahorro del agua y poco esfuerzo para el lavado de la ropa.
Por último, la correcta relación entre los clientes y consumidor, el apalancamiento con ariel, adecuadas estrategias de comunicación y el aporte a la educación de las amas de casa acerca de cómo lavar generaron un mix en la promoción del producto los cuales ayudaron al éxito del producto.

c. ¿Cómo cree usted que Downy libre enjuague de Ariel podría incrementar el nivel de penetración de la categoría?

Una estrategia seria la creacion de un nuevo producto con la marca Downy pero enfocado a un público de sectores socioeconomicos A y B. Asimismo, se podria continuar con la campana actual debido su exito e implementarla en otras