PREGUNTAS APLICATIVAS:
PREGUNTA 1. RECAPITULEMOS: ¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR QUE AQUALISTA OFRECE A LOS FONTANEROS? ¿Y A LOS CONSUMIDORES? Responda aquí. Sea sintético pero procure que sea una respuesta completa.
La propuesta de valor referente a los fontaneros:
- El tiempo de instalación se reduce de dos a medio día, por lo tanto puede disponer de más tiempo, lo que dará lugar a disminuir la lista de espera.
- Es más fácil la instalación, cambiara el perfil del profesional, ya que este tipo de duchas las puede instalar el aprendiz.
- Se puede modificar el precio/hora, las duchas tienen un precio cerrado.
Respecto a los fontaneros tiene unos inconvenientes que son; el propio cliente lo puede instalar, le hace menos …ver más…

Los promotores ven este producto de alta calidad y tiene unos costes elevados.

PREGUNTA 3. ES AQUALISTA UN PRODUCTO DE NICHO O PARA TODO EL MERCADO
Aparentemente parece un producto de nicho, ya que sus ventas se han concentrado en las tiendas especializadas, donde se comercializan productos de de alta gama, y son frecuentadas por los clientes de “precio alto”. El precio será elevado ya que para la empresa supone un coste de entre 175 y 230€, por lo tanto en un principio el tipo de cliente que lo adquiere es tipo alto, que relaciona calidad con precio, y el resto de clientes no lo adquieren, al desconocer las ventajas de este producto, entre ellas ahorro de mano de obra. Pero en realidad el producto esta dirigido a todo el mercado, cualquier tipo de consumidor puede beneficiarse de las ventajas de de la ducha Quartz.

PREGUNTA 4. ¿QUÉ TENDRÍA QUE HACER EL SEÑOR RAWLISS PARA QUE AQUALISTA MEJORARA SUS RESULTADOS? ¿Qué opinas acerca de dirigirse directamente al consumidor final? ¿ya los promotores? ¿ o hacer algo completamente diferente?
En primer lugar tiene que actuar con agilidad, ya que es un producto muy bueno, y por problemas de marketing no se han obtenido resultados óptimos, y seguro que la competencia sacara productos similares o mejores.
Con referencia a dirigirse al consumidor final, es una opción muy arriesgada a parte de su elevado coste, en el primer intento no ha conseguido darse a conocer en el mercado, y la decisión se ve muy