ESTUDIO DE MERCADOS

1) DEMANDA:
Cantidad de bienes, productos o servicios que la gente está dispuesta a comprar bajo unas condiciones de precio, cantidad, etc.

1.1. CONSUMIDORES Y SUS CARACTERISTICAS: 1.2.1. consumidores actuales: entrelazar conceptos, evaluar el atractivo del segmento, si es tan grande el segmento que tan bueno es. a) demográficas: gente, nivel de ingreso, edad, religión, educación, sexo, raza. (censos) b) geográfica: donde están, en que sitio, clima, urbano, rural, servicio públicos, transporte. c) Pictográficas: estilos de vidas, valores, principios, personalidad. (como es, que les gusta) d) Conductuales: como lo usa, cada cuanto lo usa, donde va a comprar el producto, sabe …ver más…

2.4.9 Proyección de la oferta: comportamiento histórico, en la que pensamos ofrecer de lo que quiero ofrecer, lineal porcentual.

3. COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO:

4.1 VOLUMEN FISICO DE VENTAS ESTIMADAS: cuanto volumen podemos tener (sustentarlo) * Por la demanda * Oferta
Yo espero o estimo vender tanta cantidad de productos. 4.2 COSTOS DEL PRODUCTOS POR UNIDAD: * Costos fijos: exista o no exista producción (arrendamiento, maquinaria la administración * Costos variables: se inciden de acuerdo a la cantidad de producción * Ventas estimadas:

4.3 PRECIO DE VENTA POR UNIDAD formulas 4.4 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN: que tipos de intermediarios vamos a utilizar. * mayoristas: solo comprara al por mayor * minoristas: comprar (venden al detal y al menudeo) * comisionistas: intermediarios que venden al menudeo que nos son propiedad de ellos. * Empaque * Embalaje * Almacenamiento estático * Por que * Características * Cuál es la forma que vamos a negociar * Qué tipo de distribución: * Selectiva: cuando amplia el numero interno * Exclusiva: un solo distribuidor

4.5 MODALIDADES Y CONDICIONES DE LA COMERCIALIZACION
Bajo que condiciones * Formas de pago: crédito, contado= cheques, efectivo, tarjeta. * Normas de calidad *