Análisis DAFO

Debilidades

• Clientes poco fidelizados

• No están alineados con los objetivos de las compañías aseguradoras.

• Altos gastos de personal

• Las ventas no están focalizadas en aquellas categorías que representan mayor ingreso

Amenazas

• Situación de crisis

• Reducción de los precios de las pólizas

• Proveedores con alto poder de negociación

• La mayor parte de sus ingresos depende de dos proveedores, lo que representa un riesgo

Fortalezas

• Tienen 60 años en el mercado siendo lideres en su área de influencia

• Tienen relaciones con 2 de las mas grandes aseguradoras y mantienen relación con otras 15.

• Tienen presencia en más de una ciudad …ver más…

o Perdidas acumuladas de 60,000 Euros en la sucursal de Vallés.

o Beneficios de 25,000 Euros en la sucursal de Maresme.

o El 30% de la Sucursal de Valles pertenece un accionista externo.

2. Análisis Financiero

Distribución de ingresos por oficina y por categoría

| |VALLES |MARESME |Ambas Oficinas |
|Categoría |Ingresos Comisiones |Distribución |Ingresos Comisiones |Distribución |Ingresos Comisiones |Distribución |
| | |Ingresos | |Ingresos | |Ingresos |
|Empresas |€ 25,633 |13% |€ 171,000 |35% |€ 196,633 |29% |
|Particular |€ 80,000 |42% |€ 114,000 |23% |€ 194,000 |29% |
|Vida |€ 12,011 |6% |€ 28,000 |6% |€ 40,011 |6% |
|Subtotal |€ 191,266 | |€ 486,000 | |€ 677,266 |100% |

Análisis:

En Vallés el producto principal es la póliza a Particulares con un 42%, mientras que esta misma