Investigación de Operaciones

Conceptos y tendencias en

ADMINISTRACIÓN DE INGRESOS en Retail
Comprender el comportamiento de los precios es de vital importancia para cualquier negocio. Por esta razón, es fundamental aprender las nuevas estrategias para manejar los costos, comprendiendo que las organizaciones se mueven, actualmente, en un mercado que cambia constantemente. De manera que, la modernización de técnicas y procesos se convierte en una excelente aliada para enfrentarse a los retos contemporáneos.
Por: Raimundo Veloso Valenzuela rveloso@komintl.com Socio Kom International

ara el diseño de la estrategia logística de cada negocio, es útil considerar el modelo de sarrollado por Hau Lee (Stanford University), el cual utiliza …ver más…

Las decisiones de compra, producción e inventarios se realizan muy anticipadamente, es decir, con muy poca información de la demanda o antes que comiencen sus ventas. Dado que los niveles de inventarios y el largo de la estación de ventas están predeterminados, las decisiones de precio se hacen cada vez más importantes en el balanceo de la demanda y la oferta, lo cual resulta aplicable para ítems que están al término de su vida útil. Los factores que están contribuyendo a la difusión de estas prácticas de RM ➱

Gráfico No. 2

➱ que en las cantidades. Un ejemplo de

esto es el negocio de la moda, en donde las empresas comprometen las cantidades con mucha anticipación a la estación de ventas e incluso pueden comprometer anticipadamente el nivel de stock para cada tienda. Frecuentemente, es difícil reordenar stock durante el ciclo de ventas o reasignar el stock de un local a otro. Resulta más fácil para los retailers modificar los precios, modificando las etiquetas de precios y los datos en los sistemas POS (puntos de ventas). A manera de ejemplos, en donde se manejan aplicaciones de precios dinámicos, se pueden mencionar: productos de moda, artículos de corta vida útil, descuentos en líneas aéreas, promociones, etc. Hasta ahora, típicamente el Retail se ha focalizado en las prácticas de gestión de inventarios; se han difundido prácticas tales como sistemas de