Análisis Porter de la industria del Retail en Estados Unidos
1. Rivalidad Existente entre los Competidores
Definimos la rivalidad existente entre los competidores como nivel medio. La rentabilidad de la industria, si bien nominalmente es alta por el modelo de negocio basado en la venta de alto volumen, porcentualmente como margen de utilidad es baja. Las empresas perciben un 9% promedio en las tiendas de descuento y en los “Supercenters” se reduce a 7% en promedio. Por otro lado el modelo de negocio se basa en las economías de escala y en la alta inversión en costos fijos, ya sean físicos o tecnológicos. El grado de diferenciación es bajo, pero las empresas buscan manifestarlo en los ambientes de sus tiendas. En general, la industria del …ver más…

Lo primero fue adquirir una posición de mercado dominante, a través de la expansión violenta y estratégica, abriendo muchas tiendas en ciudades pequeñas para así crear monopolios locales. Dicha posición de mercado se vio acompañada con una fuerte inversión en tecnologías de información, que le permitieron a la cadena conocer información en tiempo real acerca de la demanda de los consumidores, niveles de inventario y fijación de precios. Junto con esto la empresa además aprovechó su posición dominante en el mercado para eliminar costos de intermediación en el abastecimiento, logrando acuerdos comerciales con las fábricas directas de los productos, ahorrando muchos costos. Esto imposibilitaba la integración hacia delante de proveedores. Así, además, la empresa implementó centros de distribución propios que facilitaba los acuerdos con proveedores y además aumentaba el poder de negociación de Wal Mart para con los proveedores al tener instalaciones propias de almacenaje y distribución hacia las tiendas. Finalmente, la empresa incorporó los sistemas de etiquetado inteligente RFID para agilizar las compras, así como también el sistema “Scan N’ Pay” que permitía a los proveedores ubicar sus productos en las estanterías y facturar en la medida en que estos productos se vendían. Todos estos elementos que caracterizan al retail hacen concluir que los proveedores no tienen mucho margen de negociación. El número de proveedores en