CASO EILEEN FISHER
Introducción
Eileen Fisher es una marca de moda que tradicionalmente ha apelado a las mujeres mayores. Sin embargo, para impulsar su crecimiento el equipo de dirección de Eileen Fisher quiere dirigirse a un grupo demográfico más joven y ha renovado su línea de productos de otoño para ofrecer estilos modernos y vanguardistas para atraer a las mujeres más jóvenes. Sin embargo el reposicionamiento de la marca ha resultado más difícil de lo esperado tomando en cuenta los desafíos de apelar a un nuevo mercado sin alejar a los clientes existentes y las dificultades que le esperan al introducirse en el mundo de la Web. 1. Identificación del Problema
Cómo penetrar y posicionarse en un mercado demográficamente más joven …ver más…

| * Es imprescindible hacer inversiones de consideración. * El proceso se puede tornar largo para la obtención de los resultados deseados. | 3. Introducción de nuevas líneas de productos.(Nuevas ofertas por parte de la empresa para introducirlas en mercados y segmentos nuevos y establecidos.) | * No son tan riesgosas como la verdadera innovación. * Permite a la empresa diversificarse en categorías de productos relacionados. | * Incorporación de productos que deterioren la imagen de la marca ya posicionada. * Excesos de optimismo en la previsión de las ventas. | 4. Establecer Precios de penetración en el nuevo segmento de mercado.(Establecer un precio inicial relativamente bajo para capturar con rapidez participación en el mercado.) | * Maximización de las ventas. * Aceptación general en el mercado. * Captura con rapidez de mayor penetración por el establecimiento de un precio inicial relativamente bajo. * Se concentra en los consumidores con mayor probabilidad de ser atraídos por el precio. | * Menor margen de ganancia. * Riesgo de afectar la calidad del producto por implementar una reducción de costos para mantener el precio. * Estrategia fácil de neutralizar por la competencia. * Difícil de mantener por un tiempo prolongado. | 5. Impulsar una Campaña de Marketing para la nueva imagen y la utilización de las Redes Sociales. | * Conocer las variantes del mercado en cuanto a precio, calidad, etc. * Posibilita