ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

WIDMAN AGUILERA

ALEX GUANO

MILTON TINAJERO

KARINA GUERRA

CUARTO SEMESTRE

TRABAJO DE TECNICAS DE VENTA

ANALISIS DE LOS VIDEOS DE ALEX DEY

CICLO DE LA VENTA

Trata sobre los procesos claves de la venta, inicialmente se refiere a los ciclos de la empresa:

Comprar - Vender - Cobrar

Que son los ciclos importantes de la empresa, los mismos que se dividen en tres pasos:

Prospectar - Presentar - Cerrar

Explica el proceso de prospectar es decir cuál es el posible cliente al cual vamos a vender, este es el primer paso y antes de …ver más…

Alex Dey adicionalmente se ratifica que en si el prospecto decide comprar se debe interrumpir el esquema y cerrar la venta, no esperar o aburrir poniendo en riesgo la venta. Igualmente se deben ir soltando pequeñas pruebas de interés sobre el producto para poco a poco ir cerrando la venta.

Recomendaciones importantes:

No ser nervioso, una frase interesante de forma Normal, no debemos convertirnos en robot, lo mejor que el autor recomienda es ser natural.

Ejemplo:

Un vendedor de autos que recibe a un cliente le pregunta por qué auto está interesado, el cliente manifiesta que de tal modelo en particular entonces el vendedor le manifiesta cuántos hijos tienen y si es casado de esta manera se está penetrando en la vida privada del cliente y se imagina cual es el estilo de vida que lleva, de esta manera le puede ir dirigiendo a un modelo especifico que el ya conoce y por sus características sabe que puede llegar a cerrar la venta.

VOCABULARIO DEL VENDEDOR

Por medio del vocabulario el vendedor debe lograr la atención del prospecto, establecer el puente de interés, estimular sus deseos, invitarle a cerrar la venta y pedir referidos, a través de hacer el máximo uso del vocabulario del vendedor.
Las palabras que venden más al usarlas en la presentación del prospecto tienen un toque