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OTHERS PEOPLE´S MONEY

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene por finalidad efectuar un análisis del films “Other People´s Money”, a la luz de los conocimientos adquiridos en la materia Negociación y Resolución de conflictos. Para ello, mediante una observación teórica, efectuare un resumen de los aspectos más relevantes que son evidenciados en el films.

SINOPSIS DE LA PELÍCULA

Este films, aparece en 1.991 trata de como el presidente y dueño de “Inversiones Garfield”, Lawrence Garfiel (Danny De Vito), adquiere una importante cantidad de acciones de una empresa familiar llamada “Cia de Cables y Alambres Nueva Inglaterra”, para luego intentar la adquisición de la misma de manera poco amigable. El director y …ver más…

Se puede representar como un “Palomo”. Lo defino como sombrero rojo.

Kate Sullivan: joven, bella e ingeniosa abogada tiene todas las cualidades que la configuran en un Comportamiento de Interacción N° 1, ya que su personalidad es muy similar a la de Lawrence, aunque también tiene ribetes de N° 4, en el proceso de negociación utiliza diversos métodos para lograr su cometido, como su belleza y sensualidad, alternandolo con su capacidad profesional (la interdicción a Garfield). Ejerce un Liderazgo Orientativo ya que impulsa el cambio (consejos a Jorgy), es muy positiva, tiene una clara visión del cambio. Creo que es definida como un “Halcón”. El Objetivo, ganar en la negociación y retener la empresa para Jorgenson. Es un sombrero verde, amarillo y celeste.

Bill Cole: este personaje lo incluyo porque reúne las Características de Interacción N° 2, ya que es sórdido, resulta introvertido, no posee fuerza de negociación, como así tampoco esta esta identificado con otro objetivo que no sea su bienestar personal, es burocrático. No ejerce ningún tipo de Liderazgo, de los vistos en clases, creo que es un “Palomo”. Su objetivo es su interés propio. Es un sombrero blanco y negro.

MOMENTOS DE LA NEGOCIACION

* Lawrence Garfield visita la fábrica en Rhode Island, y de manera desafiante y poco amigable explica al Andrew Jorgenson de como su empresa no tiene utilidad y se deben vender los activos a precios de liquidación. Jorgenson lo rechaza y de manera