PROCESO ESTRATÉGICO

CASO CORTEFIEL

MBA XXXIV | Almudena Correa Ferreiro

CASO CORTEFIEL
Cuestiones planteadas:

Plan Director planteado en el año 2006

En el ejercicio 2006, tras la entrada en la empresa de los fondos de capital riesgo CVC Permira y PAI, se define un nuevo plan Director, en el que se describe el cómo quieren que sea el Grupo Cortefiel en un futuro. A partir de dicho Plan Director podemos dar respuesta a las cinco preguntas fundamentales a las que debe contestar, como mínimo:

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¿Qué producto/negocio?: la confección y venta de ropa de hombre y de mujer ¿Qué mercado?: mercado español (70% der la facturación) , europeo y americano principalmente (cuenta con 86 tiendas fuera de las fronteras españolas, …ver más…

Como consecuencia de esta Revisión podemos señalar las siguientes modificaciones en el Plan Director y Estratégico:

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Incidencia en el Plan Director:

En lo referente al producto y ventaja competitiva de Cortefiel que señalábamos en el Plan Director, éstas se verían inalteradas, no obstante, en lo referente a qué mercado éste sería diferente ya que la empresa se ve obligada a corregir su política internacional en algún caso (se señala el de Alemania, y se plantea la posibilidad de Francia). En lo referente a cómo lo hace Cortefiel, si bien el modelo mantenido seguiría siendo mixto, se hace hincapié en el sistema a través de franquicias. Por último, en lo referente al qué cliente, se evidencia un nuevo tipo de cliente, como resultado de la venta de Milano y los esfuerzos por captar a un cliente de n rango de edad más reducido, a través de la marca Springfield y la nueva imagen de marca de Cortefiel.

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Cambios en el Plan Estratégico:

En el Plan Estratégico habría que revisar las cifras de objetivos preestablecidas puesto que los objetivos han de ser alcanzables, y en el entorno de crisis y de caída de la cifra de negocios que Página 4 Caso Cortefiel

se describe en el Anexo II del caso estas cifras serían inalcanzables (a pesar de los esfuerzos que pudiese realizar la