Producto y Precio
Caso: Dodot: la introducción de una línea de productos básicos en la península ibérica
Dodot se encuentra bajo la encrucijada de que ha perdido participación de mercado frente a marcas blancas y que está bajo amenaza de ser excluido del canal de distribución, para lo cual proponen el lanzamiento de Dodot Básico y Dodot iPañal, el análisis será enfocado a pros y contras de lanzar o no la marca Dodot Básico:
Lanzamiento de Dodot Básico:
1. El éxito de este producto puede depender altamente de las alianzas estratégicas que pueda conseguir con las grandes superficies que sean sus distribuidores, la marca Dodot puede ser utilizada para captar clientes para las grandes superficies a través de promociones y descuentos.
2. …ver más…

Si no existe apertura de presupuesto promocionar o publicitar el producto sus ingresos esperados no deberían tener altas expectativas.
Sin lanzamiento de Dodot Básico
1. Sin el lanzamiento de Dodot Básico, la marca mantiene su estatus, su posicionamiento en su segmento meta y su posición frente a la competencia, lo cual puede ser prudente para que sea posible mantener márgenes en sus otros productos y reputación sobre su calidad sin arriesgar a sus fieles consumidores.
2. Seguir liderando el mercado con mayor fuerza de ventas si se canaliza los esfuerzos a dejar de perder consumidores frente a marcas blancas y si se realiza un marketing relacional para captar nuevos clientes, a la vez es necesario que se consideren alternativas de distribución como establecer un cronograma de repartos a domicilio semanal o diferentes paquetes que cubran las necesidades de los consumidores.
3. Uno de los riesgos es seguir perdiendo cuota de mercado y consumidores, considero necesario que la marca siga desarrollando sus productos Premium existentes y otorgue más valor a sus consumidores al mismo precio o un cambio no perceptible por los consumidores. La marca deberá realizar un radar de innovación para identificar qué puntos debe fortalecer o debe mejorar para recuperar su atracción frente al mercado y no perder más territorio frente a la competencia.
4. Para enfrentar los retos que está asumiendo es necesario que salga de su zona de