Universidad Gabriela Mistral
Ingeniería Civil Industrial

Coca-Cola Embonor
Análisis Estratégico

Alumno: Luis Palma V. Profesor: Luis Escobar UGM

Diciembre 2011
INDICE:
I. Análisis Estratégico
a.1. Análisis Externo…………………………………………………….3
a.1.i. Definición de la Industria……………………………………3
a.1.ii. Supply Chain…………………………………………………..3
a.1.iii. Embotelladores……………………………………………….3
a.1.iv. Retail…………………………………………………………….3
a.1.v. Productores de concentrado……………………………..4
a.1.vi. Análisis horizontal……………………………………………..4
a.1.vii. Oportunidades y amenazas………………………………..5
a.2. Análisis Interno……………………………………………………..5
i. Flow-Sheet Operacional Embonor…………………………5 ii. Cadena de valor Embonor………………………………….6
iii. …ver más…

iii. Mapeo de Recursos y Capacidades
Recursos identificados en el Flow-Sheet:
Marca
Fuerza de venta
Sistemas de control
Las actividades principales dependen de los recursos encontrados:
Función ventas(marca, fuerza de ventas)
Función Proceso productivo (sistema de control)
Función embotellado (sistema de control)
Función Patio (sistema de control)

La capacidad de Producción Pull está en función de las actividades de ventas y producción.
La capacidad de distribución está en función del patio y del embotellado. iv. Diagnóstico Fortalezas y Debilidades
Conclusión del Análisis interno:
Fortalezas: Marca Sistema de Distribución Producción Pull
Debilidades: Patio

3. Estrategias Genéricas
La estrategia genérica de Coca Cola es de “Diferenciación” (Una Coca Cola al alcance de tu mano).
4. Matriz Atractivo de la Industria-Fortaleza del negocio.

Atractivo de la Industria. Poder de mercado que tienen los embotelladores de bebidas no alcohólicas: 0.96 (la escala, de derecha a izquierda va desde 0 a 1.5)
Fortaleza del Negocio. Según el análisis interno, Embonor tiene capacidades en función de recursos escasos, por lo que la empresa puede obtener ventajas competitivas frente a su competencia.
Por esta razón se posiciona a la empresa con una fortaleza media alta y en una industria con atractivo medio alto.
5. Descripción de Estrategias
El