MARKETING
INTELLIGENCE
CASE STUDY: PASTA
CARLO

Una vez leído y estudiado el caso Pasta Carlo, hemos concluido el siguiente análisis situacional de la empresa en el mercado y frente a la competencia, teniendo en cuenta los objetivos de la misma:
- Respecto a la distribución ponderada de las marcas en el mercado, Pasta Carlo ha experimentado un crecimiento. Es decir, tiene más posibilidades de ser comprada que en el año anterior ya que los supermercados donde son distribuidas han ganado cuota de mercado. Aún así, la cuota de mercado de Pasta Carlo ha disminuido, lo que quiere decir que en esos supermercados se ha comprado más pasta de otras marcas.
- En cuanto a intensidad promocional, Pasta Carlo no ha disminuido sus ventas …ver más…

Las razones principales por las que in store Pasta Carlo pierde clientes son las promociones, el precio y el aspecto del producto.
Concluimos el análisis, con nuestra propuesta sobre qué hacer y los estudios a realizar:
¿Qué hacer?:
-Pastas Carlo tiene un alto potencial de crecimiento, el cual unido a la alta notoriedad que presenta (96%), le ofrece muchas posibilidades en el futuro.
-En cuanto al precio, presenta valores bastante superiores a las MDD, a pesar de esto no creemos conveniente reducirlo, ya que haría que se perdiese el valor de marca y la calidad asociada a la misma. Si sería conveniente realizar una investigación de precio para conocer el punto de infravaloración, sobrevaloración y los precios aceptables que estarían dispuestos a pagar los consumidores de manera habitual.
-Como ya hemos citado presenta una gran cantidad de clientes fieles, por lo que debería optar por aumentar su índice de atracción, es decir, atraer a consumidores de otras marcas. Esto puede hacerlo mediante una renovación de sus promociones, haciendo más atractivas sus ofertas, ya que las actuales no presentan una buena percepción en el mercado a pesar de la intensidad de las mismas. En este caso opinamos que debería seguir el modelo de las promociones utilizadas en Antonella, ya que consiguen una mayor percepción con una menor intensidad de las mismas.
Estudios
Podemos observar como Pastas Carlo toma una posición